Як написати заклик до дії, який працює [поради + 6 прикладів].

Знаєте, як кажуть, що закритий рот не годують? Якщо ви хочете, щоб хтось щось зробив, ви повинні попросити про це. Написання вбивчого заклику до дії (CTA) – це одна зі стратегій, щоб отримати те, що ви хочете.

Незалежно від того, чи намагаєтеся ви змусити людей купувати ваші товари, підписатися на вашу електронну розсилку або приєднатися до вашого культу, створення ідеального заклику до дії має вирішальне значення для досягнення успіху.

Але як написати заклик до дії, який би виділявся з натовпу і дійсно досягав результатів? У цій статті ми покажемо вам, як мотивувати, і наведемо приклади разючих закликів до дії та поради щодо їх написання.

Що таке заклик до дії?

Заклик до дії – це слово або фраза, яка спонукає до дії. Це маркетинговий термін, який описує заклик до аудиторії діяти певним чином.

Заклик до дії може виглядати як кнопка, на яку можна натиснути, або просто як фрагмент тексту. Кнопки та фрази із закликом до дії можуть з’являтися в будь-якому місці на шляху користувача, куди ви хочете спрямувати свою аудиторію.

Припустимо, ви намагаєтеся продати пару взуття в Instagram і створюєте чіткі заклики до дії в соціальних мережах. Ви можете розмістити заклик до дії в кінці підпису до посту: “Перейдіть за посиланням у нашій біографії”. Посилання у вашій біографії може вести на сторінку продукту з інформацією про взуття. Закликом до дії на цій сторінці буде кнопка “Додати в кошик”.

Заклики до дії призначені не лише для соціальних мереж. Вони також можуть з’являтися в електронних листах для email-маркетингової кампанії, в платній рекламі, в кінці посту в блозі та на цільових сторінках.

Заклики до дії також поширені в друкованому маркетингу – згадайте білборди або флаєри, які кричать: “Телефонуйте зараз!”.

Приклади поширених закликів до дії

Ви побачите безліч закликів до дії, але є кілька перевірених і перевірених фраз, які часто повторюються.

Ці загальні заклики до дії – це нескладні фрази, які точно вказують користувачеві, що йому потрібно зробити та чого він може очікувати, якщо виконає всі дії. У простоті – сила, саме тому ви побачите, що ці слова використовуються знову і знову.

Ось деякі з найпоширеніших закликів до дії:

• Купити зараз
• Підписатися
• Зв’яжіться з нами
• Спробуйте безкоштовно
• Спробуйте зараз
• Додати в кошик
• Дізнатися більше
• Почніть роботу
• Приєднуйтесь до нас
• Читати далі

Чому важливий хороший заклик до дії?

Добре продуманий заклик до дії слугує мостом або добре освітленим шляхом. Він веде користувача туди, куди ви хочете, щоб він прийшов. А це, якщо ваш бізнес-план знаходиться в правильному місці, буде до ваших цілей.

Сильний заклик до дії привертає увагу клієнтів і спонукає їх до рішучого кроку, необхідного для досягнення їхніх цілей. Ефективні заклики до дії дають клієнтам впевненість у вашому бізнесі. Вони можуть повідомляти про безпеку, надійність і зручність, що може підвищити конверсію або спрямувати трафік туди, куди ви хочете.

Заклики до дії також можуть боротися з втомою від прийняття рішень. Коли у людини є занадто багато варіантів, вона може бути пригнічена вибором. Заклики до дії можуть допомогти подолати плутанину в прийнятті рішень, даючи читачеві пряму команду. А тепер читайте найкращі практики створення ефективних закликів до дії.

Найкращі практики створення ефективних закликів до дії

Як і у випадку зі стрижкою чубчика, у створенні закликів до дії є правильний і неправильний способи. Вам потрібно врахувати такі моменти, як копірайтинг, дизайн, візуальні ефекти та розміщення на сторінці.

Це може здатися надто складним завданням, але ми підготували для вас зручний список найкращих практик нижче!

Зробіть його стислим і чітким. Заклик до дії повинен бути лаконічним і містити чіткий запит для клієнта, чи то приєднатися до списку розсилки, чи то придбати товар або послугу. Не пишіть читачеві абзац із закликом до дії, захованим у ньому; ви хочете, щоб він одразу ж знав, куди йому слід рухатися.

Зробіть його видимим. Люди не переглядають вашу сторінку повністю. Вони не читають кожне слово, і їм точно не подобається щось шукати. Якщо ваш заклик до дії не буде очевидним одразу, ви втратите інтерес глядача за лічені секунди. Пам’ятайте, що ваш конкурент, швидше за все, робить те ж саме, що і ви, і ваші клієнти розпещені можливістю вибору.

Зробіть кнопки або фрази із закликом до дії добре помітними на вашій сторінці. Ви можете адаптувати зображення або дизайн сайту, щоб вказати на заклик до дії для додаткової видимості. Візьмемо, наприклад, Fashion Nova. Тут тіло моделі банера вказує на заклик “Купити зараз”.

Використовуйте пробіли. Чудовий спосіб переконатися, що люди бачать ваш заклик до дії – це оточити його білим простором.

Не бійтеся пробілів на своєму сайті! Він дозволяє вашим глядачам зробити перепочинок між контентом і може виділити важливу інформацію.

Оточення заклику до дії кнопки білим пробілом робить її помітною.

Використовуйте контрастні або яскраві кольори. Знаки зупинки мають червоний колір не просто так. Вони виділяються серед міських пейзажів або сільської місцевості, тому що цей яскравий, привертаючий увагу червоний колір не ризикує злитися з навколишнім середовищем. Зробіть те ж саме з кольорами кнопок заклику до дії.

Майте на увазі, що ви не повинні відходити від фірмових кольорів вашого бренду. Вторинний колір бренду може добре впоратися з цією задачею. (І якщо ви хочете дізнатися більше про фірмові кольори та послідовний посібник зі стилю, ми допоможемо вам).

Добре продумайте розміщення на сторінці. Те, де ви розміщуєте кнопки заклику до дії, має велике значення. Ви повинні враховувати природний хід подорожі вашого користувача. У вас будуть користувачі, які одразу захочуть зробити покупку або перейти на наступну сторінку, а будуть користувачі, які захочуть прокрутити вашу цільову сторінку, перш ніж перейти далі.

Заклик до дії повинен бути розміщений під заголовком і внизу сторінки. Ви хочете одразу захопити людей (якщо вони готові), а тим, кому потрібно трохи більше часу, дати ще одну можливість натиснути на заклик до дії внизу.

Пишіть супровідний текст, який приносить вигоду. Допоміжний текст – це контент, який знаходиться перед або між вашими закликами до дії. Це може бути контент блогу, основний текст листа, текст на вашому сайті або будь-який інший текст, який підтримує вашу CTA.

Ця додаткова інформація – ваша можливість показати аудиторії переваги, які вона отримає, коли натисне на ваш заклик.

Наприклад, ви намагаєтеся заохотити аудиторію підписатися на вашу електронну розсилку. Якщо ви хочете переконати людей залишити свої адреси електронної пошти, вам доведеться розповісти їм, що ця розсилка зробить для них.

У копірайтинговій розсилці можна написати щось на кшталт: “Ми просіюємо тисячі зразків копірайтингу і відбираємо для вас лише найкращі, щоб ви могли переробити їх для власного використання. Крім того, ми пояснюємо, чому вони працюють, щоб вам не довелося витрачати час на розробку стратегії. Вражайте клієнтів, заощаджуйте час і виглядайте експертом. Реєструйтеся вже сьогодні”.

Супровідний текст підкреслює переваги, тому заклик до дії звучить особливо переконливо. Читач точно знає, чого очікувати, коли підпишеться на розсилку, і яку користь вона принесе йому.

Створюйте вдумливий копірайтинг. Окрім супровідного тексту, що підкреслює переваги, решта вашого копірайтингу має бути на висоті. Все, від заголовків сайту до постів у соціальних мережах, має звучати від імені вашого бренду і звертатися безпосередньо до вашої аудиторії.

Не забувайте звертати увагу на мову, яку ви використовуєте як у закликах до дії, так і навколо них. Сильні слова зачіпають емоції вашої аудиторії. Гарячий текст із закликом до дії – це вибуховий спосіб підвищити рентабельність інвестицій. (Бачите, що я зробив?)

При цьому не заплутуйте свою аудиторію. Хоча навколишній текст може бути сповнений потужної мови, ваші заклики до дії повинні бути чіткими, щоб ваша аудиторія знала, куди вона прямує. “Пройти тест” або “Купити зараз” дають вашій аудиторії все, що їм потрібно знати про те, куди веде кнопка.

Тестуйте, тестуйте і ще раз тестуйте. Єдиний спосіб дізнатися, чи використовуєте ви найкращу версію свого CTA, – це протестувати її. Запуск A/B-тестів для ваших закликів до дії покаже вам, яка стратегія працює найкраще.

Це простий метод: Ви змінюєте один елемент (наприклад, копію, розташування або кольори) і запускаєте його на певний час. Потім подивіться, як він працює в порівнянні з попередньою версією.

Більше цікавих матеріалів у нашій спільноті facebook.