Просування на маркетплейсах: суворі реалії. [4 факти]

Сьогодні розберемо, чого слід очікувати, до чого потрібно бути готовими, на які моменти насамперед потрібно звернути увагу, що варто пробувати та що робити точно не варто.

Основи просування на маркетплейсах

✅ 1. Аналіз конкурентів у ніші

Без цього кроку абсолютно немає сенсу “заходити” на майданчик і просування на маркетплейсах має низькі шанси на успіх. Ваша ідея може бути повз поточний попит і повз тренд загалом, а сісти в калюжу з повним складом мало кому потрібних товарів упевнений не хочеться. Тому перший важливий момент – це аналіз попиту на той товар, який хочете продавати. Другий момент – можна оцінити продажі конкурентів за кількістю. Що це дає? Це дає розуміння, скільки товарів продає конкурент і, отже, скільки як мінімум потрібно продати вам, щоб бути з ними на одному рівні в конкуренції. Інакше ваші картки програватимуть за показами в пошуковику, як результат – у продажах.

Як це зробити та підготуватися? Скористайтеся онлайн сервісами, подивіться на тренди та попит, оцініть рівень продажів у аналогічних карток за період в 1-2 тижні – так ви зрозумієте скільки товарів потрібно мати на складі.

✅ 2. Розподіл товару по складах

Важливі питання – як зберігати та де зберігати? Слід виходити з бажаної географії покриття доставки, отже по складах у різних регіонах розподіляти товари. При цьому швидкість доставки зі складу від майданчика зазвичай вища, ніж зі свого складу зберігання.  Але це дуже точково та опціонально.

✅ 3. Контент і робота з ним

Зовсім не новина, що продає гарна картинка та інформативність, тому будьте готові вкластися у фотосет, студію і фотографа, щоб у вас вийшов якісний контент – це важливий елемент просування на маркетплейсах. Враховуйте, що важливо відобразити на фото в картці товару:

• загальний кадр із кількох ракурсів,
• фото деталей товару середнім і великим планом,
• візуальна демонстрація УТП вашого товару.

✅ 4. Бюджет

Вагомий за значущістю і для багатьох вирішальний момент для просування на маркетплейсах. Повертаючись до першої думки в статті, повторюся: “залетіти” з відмінною ідеєю і без бюджетної подушки, як раніше, вже не вийде, тому слід бути готовими до наступних витрат:

? у майданчика періодично оновлюються умови роботи з продавцями за пунктами: комісія за продаж, за доставку, за зберігання товару та інші моменти, тому слід у моделі ціноутворення це закладати у вартість;

? бюджет на просування: реклама на самому майданчику потребуватиме вкладень, реклама для залучення зовнішнього трафіку потребуватиме допомоги фахівців, якщо вважатимете за потрібне вкладення в закупівлю або виробництво товару: повертаємося до 2 пункту статті, вам потрібно

? забезпечити стільки залишків на складі, щоб маркетплейс міг продавати та заробляти на вас не менше, ніж на конкурентах, тоді картки ваших товарів будуть у пошуку вище

? самовикупи та відгуки: без цього буде складніше, так працює маркетплейс: товар має попит, його просуватиме майданчик, щоб заробляти на продажах, а так виходить штучно створити популярність; важливо підходити до цього процесу з розумом і перевіреними підрядниками.

Сьогодні просування на маркетплейсах це майже мистецтво – вимагає уваги до деталей, та не пробачає помилок.

Більше цікавих матеріалів у нашій спільноті facebook.