Як використовується CPA в рекламі? [7 фактів]

Що таке CPA в рекламі (Cost per action)?

Якщо ви обираєте стратегію CPA в рекламі, ви, по суті, ризикуєте тим, що при певних налаштуваннях (наприклад обрано занизьку ціну за цільову дію) на ваші оголошення будуть гірше клікати, оскільки ви готові платити тільки за результат.

Модель CPA часто використовується в партнерському маркетингу, оскільки партнери отримують комісію, основану на перетворенні потенційних клієнтів у реальних клієнтів.

Цей підхід може бути ефективним способом підвищення конверсії, але важливо, щоб рекламодавці розуміли, як він працює і які потенційні ризики та вигоди він несе.

Крім того, рекламодавці повинні ретельно підібрати доступні варіанти таргетингу, щоб показ реклами здійснювався лише цільовій аудиторії.

Тут ви, по суті, берете на себе лише ризик того, що на вашу рекламу не клікнуть, але готові платити тільки за результат. Як зазначалося вище, модель CPA ідеально підходить для використання партнерського маркетингу.

Як розраховується CPA в рекламі?

Ціна за дію CPA розраховується досить просто: сума бюджету на рекламу, поділена на кількість обумовлених дій. Так, наприклад, якщо проводиться кампанія з бюджетом у 1000 грн, метою якої є продаж товарів, та в результаті кампанії продано 50 товарів, то ціна за дію (CPA) складає 1000/50 = 20 грн.

CPA працює, дозволяючи рекламодавцям робити гнучкі ставки на основі конверсії.

Які переваги CPA?

Використання CPA в рекламі має ряд переваг.

По-перше, CPA дозволяє зосередитися на конверсії, а не на кліках. Це може бути ефективним способом стимулювання продажів або потенційних клієнтів, оскільки рекламодавці платять тільки за результат.
По-друге, CPA може бути більш економічно ефективним варіантом, ніж реклама з оплатою за клік (CPC). Рекламодавці платять тільки тоді, коли відбувається конверсія, тому вони не витрачають гроші на кліки, які не призводять до корисних дій.
По-третє, CPA можна використовувати для виконання конкретних дій, таких як покупки, реєстрації або завантаження. Це дозволяє рекламодавцям адаптувати свої кампанії, щоб зосередитися на найбільш важливих для них діях.
По-четверте, це може бути гнучка опція для рекламодавців. Вартість однієї дії може базуватися на декількох факторах, таких як ціна продукту, тип дії або географічне розташування користувача.

Які ризики використання CPA?

Існують певні ризики, пов’язані з використанням моделі CPA для інтернет-реклами.

По-перше, контекстно-медійні кампанії можуть бути дорогими. Вам доведеться платити високу ціну за дію, щоб конкурувати за якісну аудиторію.
По-друге, CPA-кампанії може бути важко відстежити. Не завжди можна відстежити, коли відбувається конверсія, особливо якщо дія відбувається в режимі офлайн.
По-третє, модель може бути ризикованою для рекламодавців, які є новачками в інтернет-рекламі. Важливо розуміти, як це працює, і ретельно тестувати кампанії, перш ніж вкладати великий бюджет в CPA-кампанію.
По-четверте, вам знадобиться допомога в охопленні цільової аудиторії за допомогою CPA-кампаній. Варіанти таргетингу, доступні для CPA-кампаній, часто більш обмежені, ніж ті, що доступні для інших видів онлайн-реклами, таких як медійна реклама.

Як досягти успіху з CPA в рекламі?

Рекламодавці можуть підвищити свої шанси на успіх рекламних кампаній, зробивши наступні кроки:

Визначити чіткі цілі. Якщо ви використовуєте цю модель, вам потрібно буде визначити, чого ви хочете досягти за допомогою своїх CPA-кампаній – ви прагнете збільшити продажі, генерувати потенційних клієнтів або збільшити кількість завантажень додатка?

Ключові слова дослідження. Ідеально шукати ключові слова або терміни, засновані на конверсії, які мають відношення до ваших продуктів або послуг.

Сформувати бюджет. Важливо встановити бюджет для ваших CPA-кампаній і ретельно відстежувати ваші витрати. Робіть це сезонно або з вимірними часовими цілями.

Тестуйте свої кампанії. Ви повинні ретельно тестувати свої CPA-кампанії, перш ніж брати на себе зобов’язання по їх проведенню.

Більше цікавих матеріалів у нашій спільноті facebook.