5 формул заголовків провокацій для підвищення продажів

Отже, 5 формул заголовків

1. А ви можете…?

Один з найпоширеніших варіантів провокацій. Наприклад, я використовував цей варіант для своєї успішної рекламної кампанії – “А ви можете написати такий текст, як цей?” Штука в тому, що людині треба спочатку прочитати текст, щоб зрозуміти, зможе вона так само чи ні. А нам саме це і потрібно.

Ви можете змінювати цей шаблон під вашу тему:

“А ви припускаєтеся цих 3 помилок на першому побаченні?”
“А ви говорите ці 3 важливі речі вашій дитині щодня?”
“А ви втрачаєте гроші на цих помилках у розсилці?”

Важливо! Намагайтеся не використовувати варіант “знаєте” (хоча цей варіант найпростіше вставити в будь-яку тему) Як показала практика, люди погано реагують, якщо їм пропонують щось “знати”. Але якщо зовсім нічого іншого на думку не спадає, то можна і схалтурити. Наприклад – “А ви знаєте ці 3 правила швидкого схуднення?”

2. Навіщо вам…?

Суть провокації проста – ми ставимо якесь риторичне запитання, на яке всі, здавалося б, знають відповідь.

– А навіщо вам гроші?
– А навіщо вам худнути?
– А навіщо вам фінансова “подушка безпеки”?

Мається на увазі, що в тексті пояснюється, чому це НЕ потрібно. А людина дуже любить суперечити. Це називається “реверсивна психологія”:

– Люба, може, поїдемо на дачу до твоєї мами, в городі їй допоможемо? Що нам узагалі робити вдома?
– Як це “що робити”! Можемо прибратися, можемо просто полежати на дивані серіал подивитися, відпочити.
– Ну, як скажеш, раз ти так вирішила…

Ми ставимо запитання, і людина одразу починає шукати контраргументи (тобто продавати нашу ідею самій собі). Реверсивна психологія + провокація = чудовий рекламний пост.

3. Ви ніколи не…

Ще один варіант, як взяти вашого читача “на слабо”. Це дуже проста й ефективна формула:

• Ви ніколи не схуднете, навіть не намагайтеся.
• Ви все робите неправильно. Просто змиріться.
• Не всі стають мільйонерами. Ви точно не один із них.

Зрозуміло, що в самому тексті ми будемо відігравати цю “думку” або “заперечення”, яке прописали в заголовку. Будемо доводити, що це зовсім не так.

“Жінка не може бути інвестором. Їм це не дано…

Я часто зустрічаю таку думку на професійних форумах інвесторів. І знаєте що? Давайте я розповім вам історію про одну жінку, у якої було 500 грн у кишені, коли вона вирішила стати інвестором…”

4. обов’язково кладіть пластикову пляшку на колесо, коли подорожуєте

Цей варіант провокації прийшов до нас із західних таблоїдів. Таблоїди – це такі онлайн видання, які живуть шляхом хайпу і роздмухування брудних фактів. Жовтяниця, одним словом.

Але для доброї справи можна і пожовтіти трохи.

– Щоб схуднути, обов’язково пийте це перед сном…
– Ніколи не беріть цю дієту, якщо не хочете проблем…
– Завжди перевіряйте цей показник перед купівлею криптовалюти…

Ми, з іншого боку, можемо спокійно відіграти майже будь-яку “жовтизну”.

“Щоб схуднути, обов’язково пийте це перед сном…

Скільки таких заголовків ви зустрічали в інтернеті? Складається враження, що є якийсь чарівний напій, який одразу позбавить вас зайвих кілограмів. Так от, давайте я розповім вам історію, як одна жінка повірила рекламі й купила “чарівну таблетку”…

5. Не купуйте, поки не прочитаєте це…

Ну, і останній варіант. Це класика. Думаю, що тут навіть пояснювати нічого особливо не треба.

– Не купуйте холодильник, поки не прочитаєте цю інформацію
– Не починайте худнути, поки не подивитеся це відео
– Не купуйте диван, поки не побачите нашу пропозицію

Якщо ви думаєте, що це занадто старий трюк, то ні. Така проста провокація досі чудово працює в рекламних оголошеннях і постах.

Використовуючи ці 5 формул заголовків ви зможете привернути увагу до свого контенту і залучити більше цільової аудиторії.

Більше цікавих матеріалів у нашій спільноті facebook.