Заголовки що продають: 34 прийоми

Як писати класні заголовки що продають?

Базова структура будь-якого поста, що продає, має такий вигляд:

• Заголовок
• Офер
• Посилення офера
• Заклик до дії.

Завдання заголовка рекламного тексту – залучити людину до тексту, зацікавити її, зробити так, щоб вона захотіла прочитати те, що написано далі.

У статті покажемо, як писати заголовки, які це завдання вирішують.

Чи будуть поради працювати після того, як “Instagram” або інша соцмережа змінить вимоги до рекламних оголошень? Звичайно. Будь-які зміни – наприклад, заборона писати заголовки капсом або скорочення кількості знаків у заголовку рекламного поста – мають технічний характер. Якщо ви розумієте суть, ви зможете працювати з будь-якими змінами.

Заголовки, які ви напишете, дотримуючись прийомів із цієї статті, працюватимуть і в Фейсбук, і в Тікток, і в будь-якій іншій соцмережі або месенджерах.

Не можемо сказати, що ці прийоми вичерпні. Можливо, є ще способи написати цікаві заголовки що продають для рекламних текстів. Але це ті формули, якими в роботі користуюся багато топ спеціалістів.

До речі, заголовок можна написати, використовуючи кілька прийомів, комбінуючи їх, і це теж працюватиме.

Заголовки що продають на прикладах

1. авторитет

“Коли лікарі почуваються погано, ось що вони роблять”

Чому працює? Рекламний заголовок викликає інтерес: “А що думають із цього приводу професіонали?” Хочеться довіряти інформації в пості.

2. Швидкість

“Як схуднути за один тиждень у домашніх умовах”

Усім подобаються швидкі процеси. У прикладі в заголовку приваблюють і сенс “швидко” – за один тиждень, і сенс “легко” – у домашніх умовах, без лікарів і спеціальних пристосувань.

Тригер “швидкість” працює, якщо ви не створюєте завищених очікувань. Наприклад, у рекламі доставки може бути написано: “Привеземо їжу за 15 хвилин”, і це буде правдою, заголовок приваблює. А ось заголовок “Навчимо професії таргетолога з нуля за 3 дні” формує завищені очікування, по суті обманює. У ці ігри краще не грати.

3. Самоідентифікація за професією або інтересом

“Як тренеру з плавання знайти клієнтів”

Якщо ми знаємо професію нашої цільової аудиторії, ми можемо привернути їхню увагу, зробивши більш персоналізований заголовок. Викликати інтерес, коли людина говорить собі: “Так, я тренер з плавання, тут інформація для мене, потрібно прочитати”.

4. Геолокація

“Ресторан української кухні біля Маріїнського палацу”.

Той самий варіант самоідентифікації, але вже за місцем, де людина живе. Якщо мій будинок поруч із Маріїнським театром, я зацікавлюся.

5. Час

“Як продавати взуття у 2023 році”.

Цей варіант рекламного заголовка робить акцент на актуальності інформації. Ми говоримо: “Тут найсвіжіше, найбільш робочі техніки”.

Зверніть увагу, що по суті приклад поєднує 2 прийоми “самоідентифікація за професією” – продавець взуття і “час” – 2022 рік.

6. Самоідентифікація за особистими даними

“Тим, у кого день народження 16 листопада”.

Ми можемо включити в заголовок ім’я, вік людини, день або місяць її народження, її знак зодіаку. Це теж буде повідомленням “тут інформація для тебе, треба прочитати”.

7. Списки

“Мій топ-20 книг з інтернет-маркетингу”

Завжди привертають увагу покрокові списки, прийоми, топи. Такі пости добре набирають віральне охоплення ВКонтакте.

8. Цифри

“16 безкоштовних ресурсів для створення стильних банерів”.

По суті це комбінація з попереднім пунктом “Списки”. Пости такого типу люди із задоволенням зберігають у закладки, бо вважають контент корисним.

9. Продовження слідує

“Як підглянути рекламу у конкурентів і зрозуміти, що вона зайшла? Читайте 4 способи та ще 2 у коментарях”.

Ми запрошуємо читача повзаємодіяти з постом, зазирнути в коментарі, щоб дізнатися ще більше, і це працює як гачок.

10. Страх втрати, помилки

“Ви ніколи не розкрутите особистий бренд, якщо робитимете так”

Люди бояться втратити гроші, зробити помилку, і ми можемо на цьому грати в рекламних заголовках.

11. авторство або особистий досвід

“Метод Кіссінджера: як продавати курси та тренінг”

Викликає інтерес, коли ми робимо акцент на “авторському методі”. Одразу є відчуття, що це щось незвичайне, несхоже на базові прийоми, щось, про що мало хто знає.

Варіант можна використовувати, навіть якщо у вас немає експерта з ім’ям. Наприклад, “Як отримати 5 клієнтів, витративши лише тисячу рублів на рекламу. Мій досвід” – працюватиме, навіть якщо спікер не медійна особистість.

12. безпека

“9 безконфліктних способів розлучитися з бойфрендом”

Багато хто з нас прагне безпеки, комфорту і прагнуть уникати складних ситуацій, у яких можуть програти. Заголовок грає на цьому прагненні.

13. Протиріччя

“Як перемогти конкурентів без боротьби”

Добре працюють рекламні заголовки, що викликають злам шаблону. Наприклад, у нас є відчуття, що конкуренція – це завжди бій, боротьба. Якщо нам пропонують інший шлях розв’язання проблеми, це викликає зацікавленість, здивування: “Я й не знав, що так теж можна”.

14. Пояснення дії

“Колеги, на консалтинг у червні залишилося 2 місця, тому що потім я їду в подорож на все літо”.

Працює значно краще, ніж якби ми просто написали: “На консалтинг залишилося 2 місця”, бо до маніпуляцій “останні місця, більше не буде” всі звикли та не сприймають ці повідомлення всерйоз. А ось із поясненням прийом працює краще. Люди думають: “Але ж правда, поїде, 3 місяці його не буде. Треба записатися зараз”.

15. Результат або розв’язання проблеми

“Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші”

Чудова техніка, якщо у вас справді є розв’язання проблеми, яка турбує цільову аудиторію. Легко комбінується практично з усіма іншими прийомами.

16. Викриття міфу, штампу

“Фейкові мільйонери. Скільки насправді заробляють продюсери курсів?”

Боротьба з міфами, акцент на “як насправді йдуть справи” завжди викликає інтерес.

17. Акцент на потрібному слові

“З’їздив у Київ і не повернувся. Чому маркетологи не можуть забути це місто”.

Ми можемо виділити кольором потрібне слово і привернути увагу читачів, створити додаткову інтригу.

18. Акцент на болю, проблемі

“Заблокували рекламний кабінет?”

Якщо читач має цю проблему або боїться з нею зіткнутися, заголовок викличе інтерес і приверне до тексту.

19. Злом системи, обхідний шлях

“7 способів зайти на заблокований сайт”

Людям завжди цікаво, як можна обійти заборони, зробити щось недоступне іншим і отримати результат.

20. Гроші, заробіток

“Щоб не втратити гроші під час запуску курсу, прочитайте цю статтю”

Прийом дуже часто використовують, але він, як і раніше, працює. Застосовуйте акуратно, щоб не викликати завищених очікувань.

До речі, у прикладі ви бачите поєднання прийомів “Гроші” і “Страх втрати”.

21. Цитата, пряма мова

“Я хочу заплатити сммщику, а він свій акаунт не може розкрутити”. Це не має значення, і ось чому”

Ви можете оформити цитатою опис реальної ситуації, з якою цільова аудиторія стикається.

22. Впізнаваний образ або ситуація з життя ЦА

“Підозрілі залишені сумки: як поводитися, якщо вони опинилися в офісі”.

У чомусь прийом схожий на попередній, “Цитата”, тільки в цьому випадку ви описуєте ситуацію не за допомогою прямої мови.

Тут добре те, що в людини, яка читає рекламний заголовок, одразу виникає в голові яскрава картинка: ось вона приходить в офіс, а там у кутку лежать якісь сумки. Що робити?

23. Новини, зміни

“Терміново в номер. Facebook розбанив Трампа. Чекаємо зростання охоплень?”

Людина завжди цікавиться новинами, намагається стежити за змінами в ніші, в якій працює. На цьому побудовано багато маркетингових пабліків, які не публікують аналітику або авторський контент, але нескінченно обговорюють зміни в сервісах і новинки в галузі.

24. Інфопривід

“Стало відомо, що сталося з чемпіоном після Олімпіади”

Близький до попереднього пункт, коли ми використовуємо в заголовку обговорювану, хайпову тему.

25. Перероблена цитата, назва книги або фільму

“Новий серіал “Гра в організатора”. Невідома компанія запрошує 456 організаторів концертів взяти участь у боротьбі на виживання”

Гра з відомими фільмами, обговорюваними серіалами в заголовку формує ситуацію впізнавання, а слідом за нею й інтерес.

26. Уточнення або постскриптум

“Нарешті почалося. Львівський маркетолог розносить автовебінари. P.S. Автовебінари, що продають”

У такому варіанті ми робимо додатковий акцент на постскриптумі. Або на інформації, яку ми поміщаємо в дужки.

27. Розпродаж, знижки, безкоштовно

“Розпродаж білизни для вагітних -50%”

Хоч би скільки не здавалося, що всім набридли знижки та безплатний контент, це продовжує працювати. У заголовках для постів, що продають, ви можете використовувати тригери, пов’язані з великими знижками, розпродажами, чорною п’ятницею.

28. Лідмагніт із користю

“Це гайд для кондитерів, який допоможе створити круті фото десертів. Забери безплатно за підписку”

Можна комбінувати з прийомом “Списки”. Важливо, щоб заголовок потрапляв у проблему людини, і безплатний контент розв’язував завдання, яке у людини є.

29. Інтрига

“Вся правда про віддалені професії. Зніміть, нарешті, рожеві окуляри”

Прийом, схожий на “Викриття міфу”.

30. Сленг

“Як апрувнути токен заздалегідь”

Можна використовувати, якщо ваша цільова аудиторія розмовляє сленгом, використовує професійний жаргон. У цьому разі від заголовка буде ефект впізнавання – “тут мене розуміють”.

31. Тренд

“Новий тренд в інфобізнесі. Що прийшло на зміну безкоштовним вебінарам?”

За трендами стежать так само пильно, як і за новинами, тому прийом працює.

32. Запитання до аудиторії

“Яке прізвисько було у золотого дракона?”

Спрацює на впізнавання, якщо ви добре розумієте цільову аудиторію та її вподобання, знаєте, які фільми, книжки, ігри вони обговорюють.

33. Бажання аудиторії

“Хочете, нарешті, взяти собі нормальну тачку”

Тут ми використовуємо ще сленг – “тачка” замість “автомобіль”, щоб показати, що ми розуміємо мову цільової аудиторії та її потреби.

34. Знайомство

“Привіт, дівчатка. Я фотограф із Харкова”

Іноді спрацьовує відкрите звернення до цільової аудиторії.

Приклади

Користуючись цими прийомами, ми можемо складати різні заголовки, що чіпляють, для постів, що продають, на одну й ту саму тему. Покажу на прикладі.

Уявіть, що у нас є тема – невміння знайти платоспроможну аудиторію Instagram. Дуже актуальна проблема, до мене на консультацію з нею приходять багато підприємців. Припустимо, ми хочемо поділитися порадами, як цю аудиторію шукати. Як написати чіпляючий заголовок для такого поста?

Перше, що варто зробити – спростити слово “платоспроможний”. Воно виглядає громіздким. Замість нього можна написати – “люди, які мають гроші” або “люди з грошима”.

А далі складаємо заголовок. Ось як це можна зробити, використовуючи різні прийоми. Зверніть увагу, що більшість заголовків комбінують різні прийоми.

Розв’язання проблеми: Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші

Цифри: Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші: 11 способів

Інтрига: Тільки ці люди будуть у вас купувати. 11 способів знайти в Instagram людей із грошима

Авторитет: Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші: 11 методів від Ігоря Манна

Особистий досвід: Метод Румянцева: Як шукати в Instagram людей із грошима

Перероблена цитата: Фантастичні клієнти і де вони мешкають. 11 способів спіймати в рекламні мережі людей з грошима

Інфопривід: Гра в кальмара для таргетолога. Пройти 11 етапів пошуку платоспроможних клієнтів і залишися нормальним

Самоідентифікація за професією: Як вінницькому сммщику шукати в Instagram клієнтів, у яких є гроші

Час: Як шукати в Instagram клієнтів із грошима. Актуально для 2022 року

Продовження: Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші: 11 способів (і в коментарях є ще)

Швидкість: Як за 3 хвилини знайти в Instagram людей, у яких є гроші

Безпека: Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші. 11 способів, за які не забанять оголошення

Новина: Терміново в номер. в Instagram змінив алгоритми. Тепер знайти клієнтів із грошима можна тільки цим методом

Цитата: “Не можу знайти клієнтів із грошима, їм усе дорого”. Перестаньте мучитися. Ось 11 робочих способів

Пояснення: “Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші. Способи, які спрацювали у 28 нішах”

Міфи: Фахівці розвіяли міф про те, що в Instagram не можна знайти людей з грошима. Ось 11 способів

Ситуація: Клієнт каже: “Сміттєві заявки приходять. Люди кажуть, що їм дорого”. Розповім, як знайти в Instagram людей, у яких є гроші

Протиріччя: Навіть у бідних людей насправді є гроші. І ось 11 способів цих людей знайти

Знижка: Детальний мануал, як шукати в Instagram людей, у яких є гроші. Знижка 50% з 20 по 23 лютого

Лідмагніт: Шпаргалка для таргетолога. Як шукати в Instagram людей, у яких є гроші. Скачай безкоштовно

Злам системи: 3 обхідні методи знайти в Instagram людей, які платять

Тренд: Новий тренд у маркетингу: шукаємо в Instagram людей, які дійсно платять

Питання + бажання: Ви хочете нарешті знайти в Instagram клієнтів, у яких є гроші?

 

Як бачите, ви можете скласти рекламні заголовки що продають, щоб привернути клієнтів до посту і мотивувати їх читати далі.

Більше цікавих матеріалів у нашій спільноті facebook.