Магазин Elki-Igolki спеціалізується на продажу новорічних товарів і штучних ялинок. Сезон торгівлі в даній ніші починається вже в середині листопада, варто також зазначити, що конкуренція досить жорстка.
Перед початком співпраці замовник вже мав фотографії продукції, робочу сторінку в Instagram. Сайт був на фінальній стадії розробки та це не завадило нам почати підготовку до запуску реклами.
Основною метою, яку клієнт ставив перед нами – був розпродаж всіх ялинок, які були на його складі при збереженні цільової ціни за замовлення. Для цього було потрібно:
У листопаді до нас звернувся один наш знайомий, який вирішив продавати новорічні товари, а саме штучні ялинки.
Оскільки сезон починається вже в середині листопада, час стискав і ми вирішили робити тестовий запуск.
Замовник мав фотографії продукції, а також трохи упаковану сторінку в Instagram. Буквально за тиждень я зібрав інтернет-магазин на конструкторі, встановив на нього google analytics та піксель фейсбуку. Після того, як сайт був готовий, розпочали запуск реклами.
Від перших рекламних кампаній до комплексного інтернет-маркетингу розповідаємо, як ми починали вести проєкт і яким він став сьогодні.
Основною метою, яку клієнт ставив перед нами – був розпродаж всіх ялинок, які були на його складі при збереженні цільової ціни за замовлення. Для цього було потрібно:
Серед ключових KPI:
Клієнт прийшов до нас у листопаді 2018 року. В аналогічний період минулого року відвідуваність сайту була 23 270 на місяць, а кількість транзакцій – 233. Нам потрібно було підняти обсяг продажів, а для цього збільшити аудиторію сайту шляхом цільового трафіку.
Продукт у клієнта знаходиться в середньому ціновому сегменті, в ніші штучних ялинок (середній чек ~ 70 $), але з усіма витратами – гранична сума, яку клієнт був готовий витрачати на продаж 1-ї одиниці товару становила 8 $. Відповідно, потрібно було точно знати, скільки нам обходиться кожен продаж.
Рекламу вирішили запускати у Facebook, Instagram. Креативи показувалися у стрічці та історіях. Посилання у креативах вело на інтернет-магазин. Усі рекламні кампанії запускалися з цілю «Конверсія» і оптимізувалися на Покупку.
Таргетована реклама була налаштована на аудиторії потенційних покупців та аудиторії ремаркетингу.
В аудиторії ЦА увійшли чоловіки та жінки, 23-44 роки, з інтересами: Онлайн-покупки, Залучені покупці, Предмети розкоші, Покупки, Материнство, Батьки.
Аудиторії тестувалися у різних комбінаціях.
В аудиторії ремаркетингу увійшли:
У сукупності, за тестовий період роботи рекламних кампаній, все це дало такий результат:
У результаті роботи було отримано 1668 покупок, на загальну суму більше 23000$, з середньою вартістю покупки 5,4$.
Після тестового періоду робота продовжилася, розпочалася оптимізація рекламних кампаній та почалося масштабування на інші міста. Вартість залучення покупця трохи збільшилася, але залишилася в рамках KPI.
Таких результатів допомогла досягти грамотна злагоджена робота разом із клієнтом, постійні оновлення та детальне вивчення акаунта спеціалістом.
покупок
дохід
Віталій Ухань
Засновник агенства Ads-Tips.com
Відправляючи заявку Ви погоджуєтеся з політикою конфіденційності.