Магазин автозапчастин Autolavel здійснює продаж автозапчастин для автомобілів преміумкласу ?. Ніша має попит, а попит, як відомо, породжує пропозицію. Ринок не стоїть на місці, з’являються нові компанії, а клієнти шукають найвигідніших умов. Контекстна реклама у разі – базова потреба. А її якісне налаштування – можливість при стабільних вкладеннях отримувати постійний приплив замовлень.
Спочатку сайт клієнта було виконано у форматі лендингу на конструкторі сайтів Tilda. Цього цілком достатньо для базового налаштування реклами Google Ads, що і потрібно було зробити. На першому етапі роботи замовник заповнив бриф, який показав пріоритетні послуги та особливості бізнесу ?. Робота почалася зі створення рекламних кампаній під кожну послугу і надалі переросла у доопрацювання сайту та оптимізацію реклами.
Перед нами було поставлено мету – за допомогою контекстної реклами залучити нових клієнтів із поступовим зниженням вартості конверсії.
Першочергово були такі завдання:
Перед нами було поставлено мету – за допомогою контекстної реклами залучити нових клієнтів із поступовим зниженням вартості конверсії. Замовник затвердив бюджет 1500–2000 грн на день.
Спочатку поставили такі завдання:
Нова структура рекламних кампаній
У процесі роботи над дизайном та юзабіліті сайту виникла потреба змінити структуру рекламних кампаній. Оскільки у нас з’явилися 9 окремих сторінок послуг, бюджет клієнта виявився меншим, ніж потрібно для достатньої кількості кліків із кожної окремої рекламної кампанії.
Щоб не збільшувати бюджет, вирішили розподілити всі послуги по групах оголошень і зібрати їх в одну пошукову рекламну кампанію. Нова структура = одна пошукова РК + 1 ремаркетинг (ретаргетинг) РК.
Мінус-слова
Щоб мінімізувати нецільовий трафік, постійно додаємо та додаємо в рекламні кампанії мінус-слова:
Редизайн сайту
На рішення замовити послугу впливає не лише ціна, а й зручність можливості зробити замовлення на сайті. До того ж Google більш лояльно ставиться до сторінок, які максимально релевантні запитам та зручні для відвідувача. Тому після 3-4 місяців роботи з лендингом вирішили зробити його багатосторінковим сайтом зі зрозумілою структурою та юзабіліті.
Для цього залучили спеціаліста з UX/UI дизайну, який:
Роботу над рекламою можна умовно поділити на 2 етапи:
Пошукову рекламу запускали покроково, згідно з нашою фірмовою стратегією:
Як конверсію використовували:
Після перших шести місяців роботи середня вартість конверсії становила 450-550 грн. Один із факторів, який вплинув на кількість лідів та їхню вартість, виявився сезон. Літо стало більш сприятливим часом року для цього виду бізнесу.
Інтелектуальні стратегії, поступова мінусація пошукових запитів, робота над сайтом, контроль ставок і нова структура рекламних кампаній дозволили знизити ціну конверсії в середньому до 300 грн.
Зараз робота над контекстною рекламою продовжується і приносить такі результати:
? У планах розширення реклами на нові послуги, SEO-просування та ретаргетинг з налаштованими пікселями у TikTok Ads та Facebook Ads.
Проєкт Autolavel – чудовий приклад взаємодії локального бізнесу та інтернет-маркетингу. Вкладення в рекламу досить швидко окупаються і дозволяють не тільки розвивати бізнес, а й удосконалювати інструменти просування. Усього за пів року нам вдалося вдвічі знизити вартість залучення ліда ?, а за рік перейти від базової контекстної реклами до комплексного просування.
покупки на місяць
середня вартість покупки
Віталій Ухань
Засновник агенства Ads-Tips.com
Відправляючи заявку Ви погоджуєтеся з політикою конфіденційності.