Кейс «Магазин колгот Lengrie»

Компанія Lengrie виготовляє та продає жіночі колготи  інкрустовані стразами – товар явно не є частиною повсякденного гардероба жінки та призначений для спеціальних подій.

Саме тому просувати його традиційним шляхом було досить не просто і клієнт звернувся до нас за допомогою, оскільки самотужки йому не вдалося досягти тих цілей, які він запланував.

Основним завданням клієнта було просування нового сайту за допомогою соціальних мереж, щоб він міг залучати відвідувачів і спонукати їх замовляти колготи зі стразами.

Для цього поставили такі завдання:

• Запустити рекламні кампанії з різними цілями – конверсії, трафік, охоплення;
• Тестування різних гео – міста, області;
• Налаштування кампаній з ремаркетингу;
• Сегментування аудиторій по зацікавленості;
• Налаштування аналітики;

Основним завданням клієнта було просування нового сайту за допомогою соціальних мереж, щоб він міг залучати відвідувачів і спонукати їх замовляти колготи зі стразами.

Для цього поставили такі завдання:

• Запустити рекламні кампанії з різними цілями – конверсії, трафік, охоплення;
• Тестування різних гео – міста, області;
• Налаштування кампаній з ремаркетингу;
• Сегментування аудиторій по зацікавленості;
• Налаштування аналітики;

Робота по проєкту була розпочата рівно перед стартом сезону для даного бізнесу. Спільно з клієнтами розробили структуру та наповнення сайту, для досягнення кращої конверсії. Найкращим рішенням для даної ніші було розробити сайт-конструктор, на якому клієнти можуть зібрати свій дизайн запрошення.

Після підготовки сайту і запуску перших рекламних кампаній, були отримані перших 25 заявок від клієнтів за ціною 4,07 $. Основною метою було зменшити вартість заявки до мінімальних показників.

В ході тестів було виявлено, що доволі часто клієнти звертаються телефоном для оформлення замовлення, а не заповнюють форму на сайті. Тому було вирішено підключити колтрекінг для розуміння повної картини. Такий підхід дозволив збирати та аналізувати данні на більш якісному рівні.

Реклама Facebook Instagram Колготи – налаштування

Після збору великої кількості заявок, зібрали достатньо даних для рекламних кампаній ретаргету та LAL аудиторій. Після аналізу та складання пропозиції для аудиторій повторної взаємодії отримали результати на порядок дешевше. Враховуючи що на момент отримання заявок по 3,25 $, саме таку мету ставив перед нами клієнт, вирішили покращити результати, доопрацювали рекламні креативи, та впровадили безкоштовну доставку для тих, хто проявив себе як потенційний покупець, але не залишив заявку, шляхом чого допрацювали більшу частину аудиторій.

Перелік робіт по проекту:

• Було проведено аналіз ніші та цільової аудиторії.
• Налаштування публічних сторінок
• Підготовка текстового та графічного контенту.
• Налаштування рекламних кампаній відповідно до проведеного аналізу ніші та цільової аудіорії за віком, інтересами, побаченням та налаштування часу показів.
• Для формування повноцінної воронки продажів встановлено лічильник ремаркетингу і сформовані відповідні аудиторії в залежності від етапів взаємодії з сайтом.
• Проводили А/Б тестування оголошень для виявлення найбільш клікабельних та конверсійних.
• Розподіл денних бюджетів за найрентабельнішими та конверсійними оголошеннями, постійно контролюючи та переглядаючи їх.

За чотири місяці роботи з проєктом ми отримали такі результати:

• Покупки: 2342 шт.
• Середня ціна покупки: 3,3$

Результатами роботи клієнт залишився задоволений – всі поставлені задачі було виконано.